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电子商务将创造卫浴行业全新格局

                                                                                                                              

无论愿意与否,今天的传统企业都无法再漠视电子商务:
———20095月首届网交会上,阿里巴巴集团董事长马云说:“今天你不做电子商务,五年后你会后悔”
 
 不做会后悔,但在卫浴行业中需要谨慎地做。真正在互联网上将卫浴产品销量做得有声有色的确实属凤毛麟角。产品电子商务应用主要存在两种功用。一种是大批量加工定制,处于渠道电子商务另外一种,则是直接促成终端购买。目前国内卫浴产品电子商务这两种功能用的发展并不均衡,可以说网络终端销售尚属空白。                          
 
   为什么要让位于产品上线进行终端销售?其中的理由不是拿捏在卫浴商家手上,而是在消费者的消费习惯。
高科技在不断改变人类的行为习惯。有西方学者提出,在高科技的宋怂恿下,将会有越来越多“懒”消费者。他们会利用互联网满足生活需求。网络购物改变了人类持续千年的消费习惯,让“懒人”们可以足不出户,伸手一点,轻松购物。市场已经不再具体和物性,网络构建的虚拟市场正改变越来越多的人们。
面对消费者正逐步改变的消费行为特征与习惯,电子商务对所有满足消费者需求的商家而言都是一个巨大商机。但商机不等于利益。卫浴产品网络终端销售的空白足以说明,拥有商机不等于就马上拥有丰富的利润。
把产品搬上网上只是商家被动接受消费者消费行为习惯改变的结果。
卫浴产品上线是否成功,要决不是商机是否存在,而是需要解决卫浴产品特点与现实销售思维模式上的冲突。将这个冲突细化,会发现里面还充斥着数十个问题,这些问题让那些眼望巨大商机而不能得手的人们头痛。
如何成功的让消费者进行线上产品体验?
产品价格要如何定位才能对网购消费者有吸引力?
线上价格与经销商价格冲突怎么平息?
线上销售成本高还是传统渠道成本高?
网络销售模式有哪些?哪些是最适合本企业的?
要拥有怎样的经营模式才能促进线上销售?
如何解决安装、维修等售后服务问题?
。。。。。。
卫浴行业里面太多人只是把电子商务认为是做个网站或者在淘宝、阿里巴巴上摆个铺位,然后就可以开始运作。实际上你越认真去研究,约会发现里面包含着太多因素要考虑可谓“牵一而动百”。网络模式操作是一个太艰难的课程,冲企业网站的建站和运用上足以证明大多数卫浴企业并不具备参与电子商务的思维。或许在传统渠道中他们做得风生水及但是在互联网上未必就会左右逢源了。
当下网络流行一句话“在现实面前,理想错了”。对每一个要进入网络终端销售的卫浴企业来说,产品上线是理想,而受传统渠道约束是现实。如何将理想与现实糅合在一起,创造出一种具备高实用性的电子商务经营模式,是未来夺得这一片市场的关键。
卫浴产品电子商务时代来时尚早,但已经悄悄带动行业走向全新的格局。在没有一只具有创新经营思维模式的领头羊出现,并吃到第一只螃蟹之前,还没有人有勇气大动作地开展网上终端销售。商家观望的同时,也试探性地伸出了半只脚。我们已经看到新格局已经如同一颗初春的幼苗,拔出一丝绿意。而;乐观地说,至少目前的所有难以解决的问题都是一种蓄势待发,待到行业深入参透电子商务在卫浴行业的运用机制,一片新天地会在Web2.0中展现。
标签: 电子商务  卫浴电子商务  互联网  浴室柜  
分类: 2011年  
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