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聚焦“内外兼修”助中国陶企走出困境

 

    目前,全国陶瓷产区中除佛山产区企业生产销售正常外,其它陶瓷产区如山东淄博、江西高安、湖南岳阳、四川夹江等都出现了停线停产现象。为此,笔者近日深入到陶瓷企业了解,企业如何应对此次危机。

    据笔者走访夹江产区了解,此次停产危机对陶企的影响十分巨大,大部分企业停了生产线,甚至有部分企业出现了倒闭的危机。面对危机,陶企根据自身的情况及时制定出适合企业发展的应对措施。

    内部:“积聚内力,破茧成蝶”

    据米兰诺陶瓷有限公司某负责人告诉笔者,市场冷淡销售不畅,导致陶企停线、上游供应商供货危机等一系列连锁反应。作为陶瓷生产企业,在危机来临时,不应该一味地去逃避,而应该勇敢的去面对。这样的危机对企业而言,是挑战,也是机遇。要走出目前的困境,首先确保产品的质量,坚持走品牌路线以优质的产品去维护品牌形象,获取更多消费者的认同;其次更新生产设备,降低能耗,节约生产成本,提升产品的附加值;最后要激发企业员工的凝聚力,做到力往一处使,与企业共荣辱,共度难关。

    此外,也有一些企业认为,调整企业的生产结构,完善配套产品。在此基础上企业必须减少库存积压,扩宽销售渠道网络,盘活企业资金。同时确定企业的产品定位,错开其它企业的正面交锋,避免“一窝蜂”,造成资源的浪费。

    外部:“收集信息占据主导”

    “对症下药”乃是治病之根本。导致陶企停产最主要原因是销售市场的冷淡,为此,企业要密切关注市场的最新动态,并及时反馈回企业,以助企业及时的调整战略布局。在笔者走访中发现不少企业已派专门的业务人员深入市场内部,洞察市场产品销售走势。

    整个行业今年之所以会出现如此严重的停线停产现象,主要还是对市场走势不了解。据栋梁陶瓷公司某负责人告诉笔者,为了减少市场对企业的损失,企业派人业务员调查市场信息,及时反馈回企业。栋梁陶瓷目前有两条生产线主要是以经营内外墙砖为主,销售市场以农村为主。据业务员从市场反馈回来的信息了解,内外墙小方砖在市场上的销售比较好,对此,企业及时的调整了生产结构,停止生产大规格的砖,改生产小方砖。也正是因为信息反馈的及时才降低企业损失,因此企业非常重视市场信息的收集与反馈。最后该负责人还表示,“掌握市场信息,审时度势,坚持以市场为主导,是每个陶瓷企业应对危机的必由之路。”

    对于处在信息时代的企业,在不断完善企业内部结构的同时,还得洞悉市场的销售动态。并强调跟市场走不是“一窝蜂”,而是根据企业自身的定位选择适合自身的发展道路。坚持内外结合,使企业发展走上正轨。

分类: 2011年  
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